Join today and be a part of the fastest growing B2B Network
Join Now
Search

Top-B2B-Vertriebsstrategien im Jahr 2022

Die Business-to-Business-Branche (B2B) hat den E-Commerce jedoch etwas langsam angepasst, da die Zeit vergeht, suchen immer mehr Unternehmen nach elektronischen Verkaufsmitteln, um ihrem Gesamtumsatz einen großen Schub zu verleihen. Laut den jüngsten Statistiken wird erwartet, dass der B2B-Handel in den USA bis Ende 2022 1,8 Billionen US-Dollar überschreiten wird.

Neue Trends haben ihren Weg in den Markt gefunden, um den B2B-Umsatz von Geschäftsorganisationen im Laufe der Zeit zu steigern. Laut einer Umfrage von Databox aus dem Jahr 2019 ist deutlich zu erkennen, dass sich der E-Commerce weiterentwickelt. Statistiken zeigen, dass 70% der B2B-Unternehmen der Meinung sind, dass SEO ein viel besseres Werkzeug zur Umsatzsteigerung ist als PPC.

Die B2B-Branche wird mit der Zeit kundenorientierter. Unternehmen verstehen, wie wichtig es ist, die Kaufprozesse für Kunden zu vereinfachen. Laut einer Umfrage im Jahr 2019 wurde festgestellt, dass 60% der Kunden mit größerer Wahrscheinlichkeit direkt mit der Geschäftsorganisation in Kontakt treten, indem sie die in den Suchergebnissen angezeigte Anrufoption nutzen.

Daher ist davon auszugehen, dass neue Strategien ans Licht kommen, wenn es darum geht, die Verkaufszahlen in der B2B-Branche zu steigern. Hier sind einige erstaunliche Strategien, die Ihnen helfen können, den Umsatz Ihrer Geschäftsorganisation im Jahr 2022 zu steigern.

· Fokus auf Leadgenerierung

· Kundenservice & Upselling

· Kaltakquise ist eine abgenutzte Praxis

· Stellen Sie ein hochqualifiziertes Vertriebsteam ein

Fokus auf Leadgenerierung

Laut Untersuchungen besteht eine der effektivsten Möglichkeiten, den Umsatz Ihrer Unternehmensorganisation aufrechtzuerhalten und zu steigern, darin, Ihren Suchmodus einfach für neuere Leads beizubehalten. Die Forschung zeigt auch, dass 61% der Marketingexperten der Meinung sind, dass die Lead-Generierung eine der schwierigsten Aufgaben ist.

Sehen Sie, die Bindung Ihrer bestehenden Kunden ist äußerst wichtig, aber Sie können sie einfach nicht mit Gewalt binden. Wenn Sie alles tun, was Sie können und immer noch Ihre früheren Kunden verlieren, dann ist der beste Weg, Um Ihre Einnahmen wachsen zu lassen, indem Sie anfangen, neuere Märkte und Zielgruppen zu durchdringen. Jetzt können Sie Leads mit verschiedenen Methoden generieren. Es gibt viele Techniken, die Ihnen bei der Lead-Generierung auf dem heutigen hart umkämpften Markt helfen können.

Mit Hilfe von AeroLeads haben Sie den Vorteil, bessere Leads für Ihr Unternehmen zu sammeln, die zu 100% echt sind!

Kundenservice & Upselling

Die erste Aufgabe hier ist es, eine erstaunliche Kundendienstabteilung zu haben, die sich um alle Probleme und Fragen Ihrer Kunden kümmert. Sehen Sie, Kunden kennen und verstehen heute ihre Bedeutung, sie erkennen, dass Ohne sie Ihr Unternehmen sehr leiden wird. Dies ermöglicht es ihnen nun, einen Vorteil gegenüber Ihrer Organisation zu haben, der sich in ein Bedürfnis verwandelt, verwöhnt zu werden. Ja, verwöhnen Sie Ihre Kunden. Hören Sie ihnen zu, lösen Sie ihre Probleme und seien Sie immer bereit, die Extrameile für sie zu gehen. Lassen Sie sie verstehen, dass, egal was passiert, Ihre Organisation immer für sie da sein wird und dass sie darauf vertrauen können, dass Ihre Organisation transparent und zuverlässig ist.

Darüber hinaus ist dies jetzt nicht nur, um bei der Bindung Ihrer bestehenden Kunden zu helfen. Wenn Sie Ihre Kunden gut genug behandeln und eine vertrauensvolle Beziehung aufbauen, können Sie laut Forschung 89% Ihrer bestehenden Kunden binden und sogar Upselling betreiben. Es ist eine Verkaufsstrategie. Sehen Sie, wenn Sie hart daran gearbeitet haben, Ihre Kunden zufrieden zu stellen und zu erfreuen, dann müssen Sie auch die Gelegenheit nutzen, sie auch mehr zu verkaufen. Sie haben bereits dafür gesorgt, dass Ihre alten Kunden Ihnen und Ihren Produkten vertrauen. Sie haben bereits genug Zeit investiert, um sie über ihre Bedeutung für Sie zu informieren. Nun, da Sie dies erfolgreich in ihre Köpfe bohren konnten und sich einen guten Ruf erworben haben, warum nutzen Sie es dann nicht, um auch mehr Umsatz und Umsatz zu generieren.

Kaltakquise ist eine abgenutzte Praxis

Ja, Sie haben mehr Leads generiert. Möglicherweise konnten Sie eine umfangreiche Liste von Leads erstellen, die Sie kontaktieren müssen, wenn Sie sie in Ihre Kunden umwandeln möchten. Sie dürfen jedoch nicht einfach Ihr Telefon in die Hand nehmen oder einfach so eine E-Mail eingeben. Denken Sie nicht nur, dass, da sie in Ihren Listen sind, dies bedeutet, dass sie sofort in Ihre Kunden umgewandelt werden, was die besten Kaltakquise-Tipps sind. Mehr als 95% der Leads, die durch harte Arbeit und Anstrengung generiert werden, werden normalerweise so verschwendet und Sie bleiben nur mit 5% zurück. Laut Statistik sind nur 2% Ihrer Cold Calls erfolgreich.

Wie wäre es damit, wenn Sie 95% dieser Leads konvertieren können, anstatt nur 5%? Wäre das nicht toll? Nun, um dies zu tun, müssen Sie nach jedem einzelnen Lead suchen, den Sie auf Ihrer Liste haben. Sie leben in der digitalen Welt, in der Sie Ihre potenziellen Kunden leicht im Auge behalten können. Ja, stalken Sie sie, wenn Sie müssen, verstehen Sie, was sie brauchen, verstehen Sie, was sie beunruhigt und wie Sie ihre Probleme lösen können. Sobald Sie diese Informationen über Ihre Kunden erhalten haben, ist es der richtige Zeitpunkt, um zuzuschlagen. Ihre Chancen, diese Leads in Ihre Kunden umwandeln zu können, steigen exponentiell, wenn Sie einfach Ihre Hausaufgaben richtig machen.

Stellen Sie ein hochqualifiziertes Vertriebsteam ein

Die Forschung zeigt, dass schnelles Handeln, das von Ihrem Vertriebsteam mit Ihren Leads ergriffen wird, die Chancen erhöhen kann, 9-mal mehr zu verkaufen als zuvor.

Haben Sie den Satz gehört, dass jede Unternehmensorganisation aufgrund ihrer Mitarbeiter erfolgreich ist? Nun, wenn Sie es nicht getan haben, dann lesen Sie es zuerst hier. Denken Sie daran, egal wie erstaunlich Ihre Marketingkampagnen sind, egal wie erstaunlich Ihre Dienstleistungen sind und es spielt keine Rolle, wie niedrig Ihre Preise sind, wenn Ihre Vertriebsmitarbeiter nicht über das vollständige Wissen, die Informationen, fähigkeiten und die Ausrüstung verfügen, die sie benötigen, um Ihre Leads zu überzeugen, dann werden Sie nie in der Lage sein, Ihren Umsatz zu steigern.

Sie müssen Ihre Vertriebsprofis schulen, um eine Beziehung und Vertrauen zu ihren Kunden aufzubauen. Verkaufen ist eine Kunst, Sie schieben die Produkte oder Dienstleistungen Nicht nur in den Rachen Ihrer Kunden. Sie bauen zuerst Vertrauen zu Ihren Kunden auf und passen dann Ihren Pitch an ihre Bedürfnisse und Anforderungen an. Sehen Sie, wenn Sie einen potenziellen Kunden anrufen, wird er verstehen, dass Sie versuchen, ihm etwas zu verkaufen. Hier kommen jedoch Ihre Fähigkeiten als professioneller Verkäufer ins Spiel. Sie müssen an ihr Vertrauen appellieren und mit einer Kombination aus ihrem Vertrauen zusammen mit Ihrem gründlichen Wissen und Informationen über die Produkte oder Dienstleistungen können Sie sie leicht einbinden.

Braucht ein Unternehmen neue Kunden, um zu erhalten?

Ja, in diesem wettbewerbsintensiven Geschäftsumfeld, in dem die Kundenbindung ziemlich schwierig ist, ist die Gewinnung neuer Kunden und die Erschließung neuer Märkte der beste Weg, um zu überleben und zu gedeihen.

Spielt die Qualität Ihres Kundenservice eine Rolle, was die Kundenbindung im B2B angeht?

Ja, natürlich ist die Qualität Ihres Kundenservices unerlässlich, wenn es um Kundenbindung in der B2B-Branche geht. Untersuchungen zeigen, dass rund 90% der Kundenbindung auf einen erstaunlichen Kundenservice zurückzuführen sind.

Tell Us What You NEED

    * To achieve our mission we provide all the necessary functionalities to buyers and sellers that help them in developing the voice of their business and to expand worldwide.