Table of Contents
لماذا يجب أن تحتوي استراتيجيتك التسويقية على أدوات تحسين محركات البحث B2B؟
عندما تتطلع إلى تحسين استراتيجية تحسين محركات البحث B2B الخاصة بك ، من الضروري مراعاة فوائد الأدوات الرقمية. يمكنهم أتمتة العمليات المختلفة ، مما يتيح لك المزيد من الوقت للتركيز على أهداف وإجراءات العمل الأساسية. كما أنها توفر بيانات دقيقة ، حتى في الوقت الفعلي ، وتصورها لتسهيل معالجتها.
علاوة على ذلك ، يمكنك ترك التحليل مستمرا والعودة إلى النتائج التفصيلية مع توصيات قابلة للتنفيذ حول كيفية تحسين استراتيجية التسويق B2B التي اعتمدتها.
هنا ، قمنا بإعداد دليل لاستكشاف سبب أهمية تحسين محركات البحث B2B ، وما هي أدوات تحسين محركات البحث التي يمكنك استخدامها لأتمتة العملية وقياس نجاحها ، وما هي الخطوات التي يجب تضمينها في استراتيجيتك.
أهمية كبار المسئولين الاقتصاديين لتسويق B2B
تحسين محركات البحث لتسويق B2B ليس شيئا يفكر فيه الناس كثيرا. كبار المسئولين الاقتصاديين هو نفسه لأي غرض ، أليس كذلك؟
خطأ. يعد تحسين محركات البحث ل B2Bmarketplaces أكثر أهمية مما تعتقد ، ويمكن أن يساعدك اتباع التوصيات المتخصصة في تحقيق أهدافك بشكل أسرع.
لدى B2B SEO العديد من الأساليب المختلفة ، بما في ذلك:
- استهداف الكلمات الرئيسية منخفضة الحجم وعالية التكلفة للنقرة (CPC) بدلا من تكلفة النقرة ذات الحجم الكبير والمنخفض لكبار المسئولين الاقتصاديين B2C.
- يركز المحتوى التكتيكي الغني بالبيانات على جذب انتباه صناع القرار بدلا من المقالات الممتعة والمسلية لجمهور مستهدف أوسع.
- SMM قليل جدا أو معدوم (التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي) ، مقارنة بالتعرض العالي على وسائل التواصل الاجتماعي ل B2C SEO.
لذلك ، يجب أن يكون اختيار الكلمات الرئيسية وإنشاء المحتوى والعرض التقديمي والترويج أكثر دقة.
كيفية قياس وأتمتة استراتيجية تحسين محركات البحث B2B الخاصة بك
تتضمن إستراتيجية تحسين محركات البحث B2B الناجحة اهتماما وثيقا بالتفاصيل والأتمتة والمراقبة المستمرة لمعرفة التقنية أو شخصية المشتري التي تعمل بشكل أفضل لعملك. يمكن أن تساعدك أدوات تحسين محركات البحث في ذلك. فيما يلي بعض الأنواع المختلفة من الأدوات التي يجب أن تكون لديك في ترسانتك ، بالإضافة إلى بعض الأمثلة!
أداة تجربة المستخدم
للحصول على نظرة ثاقبة على تجربة زوارك ، بالإضافة إلى دوافعهم وسلوكياتهم ، تحتاج إلى أداة تجربة المستخدم. لهذا ، يمكنك استخدام أداة مثل هوت جار. سيقوم بتحليل المكان الذي يقضي فيه المستخدمون معظم الوقت حتى تعرف مكان وضع CTAs وضبط تجربة المستخدم لموقع الويب الخاص بك لتلبية توقعاتهم العامة.
أداة البحث عن الكلمات المفتاحية
يعد البحث عن الكلمات الرئيسية أحد أهم ركائز تسويق كبار المسئولين الاقتصاديين B2B. تحتاج إلى العثور على أنسب الاستعلامات التي يستخدمها جمهورك المستهدف للبحث عن الفرص. إلى جانب ذلك ، عليك البحث عن المنافسة وتحديد المصطلحات الرئيسية المستهدفة. يمكنك استخدام أدوات تحسين محركات البحث مثل Google Keyword Planner للبحث عن الكلمات الرئيسية واختيار الكلمات المناسبة وإنشاء حملات كاملة معها.
برنامج قمع المبيعات
عليك أن تكون حذرا للغاية عندما يتعلق الأمر بإجراءات قمع المبيعات. تتضمن استراتيجية التسويق B2B مسارا أكثر تعقيدا من نموذج B2C. قد يكون من الصعب التحكم في جميع الإجراءات التي يتعين عليك اتخاذها لمساعدة الأشخاص على الانتقال من مرحلة الوعي في مسار التحويل إلى مرحلة النظر إلى أبعد من ذلك.
ستساعدك أدوات مثل HubSpot Lead Management أو ClickFunnels على إدارة العملاء المحتملين وإنشاء الصفحات المقصودة ورسائل البريد الإلكتروني والخروج والأصول المحورية الأخرى وتحسينها ، مما ينقل المستخدمين إلى عمق مسار التحويل.
أداة تحليلات الموقع
يبدأ تسويق كبار المسئولين الاقتصاديين B2B بتحليل أداء موقع الويب ، وأحد المقاييس الرئيسية لذلك هو تصنيفات الكلمات الرئيسية. يمكنك استخدام SE ترتيب الكلمات الرئيسية موقف المقتفي لمعرفة طلبات البحث التي يصنفها موقعك ، وتوقعات حركة المرور الخاصة به ، وتحديد مشكلات تحسين محركات البحث مثل أكل لحوم البشر بالكلمات الرئيسية. يمكنك أيضا استخدام Google Analytics للحصول على إحصاءات مفصلة عن حركة المرور وتتبع سلوك المستخدم على موقعك على الويب.
برنامج تخطيط المحتوى
يجب أن تكون خطة المحتوى الذكية جزءا من استراتيجية التسويق B2B الخاصة بك لأنها ستساعد الزوار على أن يصبحوا عملاء محتملين وتحويل العملاء المحتملين إلى شركاء. يجب أن تكون المقالات قابلة للتطوير وإعلامية وتأتي في تسلسل منطقي. لذا ، فإن تخطيط المحتوى أمر لا بد منه. يمكنك القيام بذلك مع تريلوعلى سبيل المثال. تسمح الأداة بإنشاء لوحات متعددة لتصنيف المحتوى الخاص بك. يمكنك إنشاء قوائم ووضع بطاقات مع تعيينات المقالات للتحكم في العملية.
أداة إدارة السمعة
سمعتك هي واحدة من العوامل الحاسمة لشخص ما فيما يتعلق بما إذا كان يريد التعاون مع عملك. يمكنك إدارة سمعتك عبر الإنترنت من خلال معالجة المراجعات والمحتوى وما إلى ذلك ، والتي قد تعرض جهودك للخطر.
أداة تحسين محركات البحث التي يجب أن تكون لهذا الغرض هي الملف التجاري من Google (نشاطي التجاري على Google سابقا)، والذي يتحكم في تصور الجمهور لشركتك. يمكنك تتبع وسائل التواصل الاجتماعي والإشارات الإخبارية باستخدام Mention.com. تتيح لك الأداة تتبع آراء الجمهور عنك أو عن منافسك أو المصطلحات المتعلقة بالصناعة. باستخدام الرؤى ، يمكنك إنشاء محتوى أفضل والتحكم في الأضرار.
احصل على واحد على الأقل من كل نوع من الأدوات لقياس تقدمك وأتمتة استراتيجية التسويق B2B الخاصة بك إلى أقصى حد.
كيفية إعداد استراتيجية تسويق B2B ناجحة
الآن بعد أن أصبح لديك الأدوات التي تحتاجها لمساعدتك ، فقد حان الوقت لبناء استراتيجية ناجحة لكبار المسئولين الاقتصاديين B2B. فيما يلي بعض التوصيات القابلة للتنفيذ التي يمكنك دمجها في أساليبك على الفور.
# 1: إنشاء شخصيات المشتري
سيظهر لك بناء شخصيات المشتري من ستبيع له ويقدم نظرة ثاقبة حول كيفية التأثير عليهم. 3-5 شخصيات هي القاعدة الذهبية ، ولكن العدد الدقيق يعتمد على الصناعة.
سيتعين على استراتيجية التسويق B2B الذكية إرسال رسالة إلى كل شخصية ، وتوجيهها بسلاسة من خلال مسار تحويل المبيعات. يمكنك اختبار الرسائل والجماهير المستهدفة للعثور على الرسائل المثالية.
# 2: إنشاء قمع مبيعات
لإنشاء استراتيجية تحسين محركات البحث B2B ، يجب عليك أولا إنشاء مسار تحويل مبيعات. نظرا لأن أهداف عملائك أكثر تأثيرا من المستهلكين العاديين الذين يبحثون عن زوج من الجينز ، يجب عليك إجراء بحث متعمق عن الجمهور المستهدف.
يجب أن تظهر في SERPs في كل مرحلة ، من الوعي إلى القرار ، لإثبات أنك الخيار الأفضل وتستحق الاهتمام. من خلال وجودك هناك لعملائك المستهدفين مع إجابات لأسئلتهم وعروضهم المناسبة ، ستحصل على حركة مرور أفضل من المرجح أن تتحول إلى مبيعات.
#3: رسم استراتيجية الكلمات الرئيسية استنادا إلى مراحل مسار التحويل
تحتوي استراتيجية التسويق الناجحة B2B على كلمات رئيسية لجميع مراحل قمع المبيعات. هناك كلمات رئيسية إعلامية ستساعد المستخدمين على التعرف على علامتك التجارية وكلمات بيع الكلمات الرئيسية التي ستعرض صفحاتك المقصودة بعروض حصرية.
إذا كان لديك موقع ويب ، فيجب عليك التحقق لمعرفة الكلمات الرئيسية التي قمت بترتيبها بالفعل والبحث عن الكلمات ذات تكلفة النقرة العالية وحجم البحث المنخفض ، حيث تستهدف مجموعة ضيقة جدا من الأشخاص. ابحث من خلال المنافسين والمدونات الخاصة بالصناعة وقواعد بيانات أدواتك الرقمية والكلمات الرئيسية العنقودية وفقا لشخصيات المشتري ومراحل القمع.
# 4: إنشاء وتحسين موقع الويب الخاص بك
يتكون تحسين الموقع من 3 مراحل:
- على الصفحة – خطة المحتوى الخاصة بك ، والاستخدام الذكي للكلمات الرئيسية ، والوسائط ، والربط الداخلي ، وما إلى ذلك.
- خارج الصفحة – روابط خلفية إلى صفحاتك ، وإدارة السمعة ، وقوائم الأعمال ، وما إلى ذلك.
- التقنية – السرعة والأداء ، والملاحة ، والتصميم المتجاوب ، وما إلى ذلك.
تبدأ كل استراتيجية تسويق B2B بموقع ويب قوي. تحتاج إلى صفحات منتجات غنية بالمعلومات وجذابة بصريا ، وسهولة التنقل ، ومدونة تعرض خبرتك التي تتضمن دراسات الحالة والإحصاءات والمزيد.
# 5: إنشاء خطة محتوى قابلة للتطوير
تدور أتمتة B2B SEO كثيرا حول المحتوى الخاص بك. على الرغم من أهمية محتوى الصفحة المقصودة ، إلا أنه موجود في أسفل مسار التحويل. للوصول إلى هناك ، يجب عليك أولا إقناعهم بمعرفتك وخبرتك.
قم بإنشاء مجموعات محتوى في مدونتك من شأنها أن تجيب على أسئلة جمهورك المستهدف. قم بإنشاء محتوى طويل الأعمدة وقم بتعبئته بروابط إلى محتوى إضافي يفصل المصطلحات وتجربتك. استخدام قالب مخطط زمني لتسهيل تخطيط المحتوى على جميع المعنيين
ضم:
- الوظائف العادية
- ادله
- كيف يتم ذلك
- الفيديوات
- البودكاست
- الدراسات
- الاحصاءات
- دراسات الحالة، وما إلى ذلك.
# 6: الترويج لمحتوى علامتك التجارية لكسب الروابط الخلفية والسلطة
تسويق المحتوى مهم لبناء السلطة من خلال الروابط. المشاركة الاجتماعية ليست حاسمة بالنسبة ل B2B مثل الربط بواسطة الموارد ذات الصلة والسلطة العالية. لذلك ، عليك بذل بعض الجهد للوصول إلى مالكي هذه المصادر وعرض المحتوى الخاص بك عليهم.
إليك ما يمكنك القيام به:
- عرض استبدال رابط معطل بمحتوى مماثل من نشاطك التجاري
- تواصل مع الصحفيين للرجوع إلى إحصائياتك ودراساتك
- رتب الروابط الخلفية كتوصيات لقراءة المحتوى الخاص بك ، إلخ.
ملخص
في هذا الدليل الموجز ، أتيحت لك الفرصة لمعرفة سبب استخدام الأدوات لاستراتيجية التسويق B2B الخاصة بك وكيفية بناء استراتيجية ناجحة.
الوجبات السريعة:
- تكمن أهمية تحسين محركات البحث ل B2B في تخصص هذا المجال الأمثل لأهداف B2B ، مثل الكلمات الرئيسية ذات تكلفة النقرة العالية ، والمحتوى الذي تم إنشاؤه لصانعي القرار ، والكلمات الرئيسية منخفضة الحجم ، وأكثر من ذلك.
- يمكنك أتمتة استراتيجيتك باستخدام الأدوات الرقمية لتحليل تجربة المستخدم والبحث عن الكلمات الرئيسية وإنشاء مسار تحويل المبيعات وتخطيط المحتوى وتحليلات موقع الويب وإدارة السمعة.
- لبناء استراتيجية تسويق B2B فعالة ، يجب عليك إنشاء شخصيات المشتري ، وبناء قمع مبيعات ذكي ، وإنشاء خطة محتوى تأخذ في الاعتبار مراحل مسار التحويل ، واختيار الكلمات الرئيسية المناسبة ، والترويج لعملك.