إذا كنت قد فكرت في أي وقت مضى عن البحث عن مصنع أو مورد في فيتنام ، سيكون خيارك الأول هو النظر في التحقق من خدمات علي بابا.
ومع ذلك ، لا يمكن أن يكون هذا أفضل مورد لاختيار لأنها ليست نشطة جدا في فيتنام بالمقارنة مع كيفية عملها في الصين. لحسن الحظ ، قطعت فيتنام شوطا طويلا في التوصل إلى بدائل من خلال إطلاق منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بها التي يمكن أن تساعد الشركات داخل البلاد على الوصول إلى سوق الاتحاد الأوروبي.
صعوبات المصادر في فيتنام
عند مصادر في فيتنام
أو في اقتصاد آسيوي آخر في جنوب شرق آسيا، وجد أن عملياتها يمكن أن تكون أكثر تعقيدا من تلك الموجودة في الصين. السوق أصغر بكثير من تلك الموجودة في الصين – وهذا يعني أن وجود المصنعين والموردين عبر الإنترنت ممثل تمثيلا ناقصا بشكل خطير.
في الواقع ، هناك أكثر من ألف موقع ويب ليس لديها موقع ويب أو قائمة دليل مما يجعل من المستحيل تقريبا الحصول على المنتجات ما لم تطير إلى فيتنام وتبدأ شخصيا في فحص المصانع. وعلاوة على ذلك، هناك العديد من الشركات المصنعة في فيتنام التي ليس لديها مواقع على اللغة الإنجليزية، لذلك إذا كنت ترغب في تقديم أمر، سيكون لديك للتحدث باللغة الفيتنامية للقيام بذلك.
بالإضافة إلى ذلك ، إذا كنت تصل إلى وكالات المصادر في فيتنام ، يمكنك إلى حد كبير تصنيع كل منتج تقريبا في فيتنام – وهو في الواقع أصعب بكثير مما يبدو. على سبيل المثال، لنفترض أنك تأمل في الحصول على منتجاتك في فيتنام بنفسك، مثل بيع الحقائب. أول شيء كنت بحاجة إلى القيام به هو البحث عن الموردين للحقائب على المواقع الشهيرة مثل علي بابا، حيث ستجد أن الكلمة الرئيسية ‘حقيبة سوف سحب ما يصل نحو 331 مصنعين في فيتنام، بينما في الصين، وسوف تجد أكثر من 39230 المصنوعات باستخدام نفس الكلمة الرئيسية. بالإضافة إلى ذلك ، حتى لو كنت لا تدير لخفض صفقة جيدة مع الشركات المصنعة للحقيبة في فيتنام وتوفير نفسك نفقات إضافية ، فإنه لا يزال من الصعب جدا للحصول على اتصال مع الموردين.
الصين هي على الارجح المكان الأكثر ملاءمة بالنسبة لك للعثور على أي نوع من الموردين. بغض النظر عن ما تحتاجه، وسوف تجد دائما المنتجات في الصين. ويرجع ذلك إلى افتراضهم العام بأن كل شيء يمكن أن يكون ممكنا في الصين مع عدد قليل من النقرات فقط للحصول على ما تريد. وعلى هذا النحو، هناك تناقض كبير في سوق الموردين بين الصين وفيتنام.
لسوء الحظ، لم تنضج مصادر التصنيع في فيتنام إلى درجة أن الموردين لديهم مواد وبنية تحتية ووجود على الإنترنت، والعديد من الضروريات الأخرى اللازمة لتصنيع منتجات متنوعة. ونتيجة لذلك ، يتعين على المصنعين المقيمين فى فيتنام الاعتماد على استيراد مواد من الصين للالكترونيات والمنسوجات . وعلاوة على ذلك، فإن العديد من المصنعين الذين نجحوا في تأسيس مصادرهم ولديهم سيطرة كاملة على قدراتهم التصنيعية نادرا ما ينفتحون على المشترين الأجانب. حتى إذا كنت تأمل في إجراء اتصال مع مورد من فيتنام، وسوف تحتاج إلى وسيط الذي يمكن أن مصدر المنتجات بالنسبة لك.
في الختام ، والتصنيع في فيتنام ليست بسيطة مثل مجرد استدعاء المورد وحملهم على بدء التصنيع. ببساطة العثور على مورد يمكن أن يكون التحدي الأصعب في البداية.
ومع ذلك ، فإننا نشهد الآن تغييرا في هذه الظروف حيث بدأ المصنعون في فيتنام في مواجهة هذه القضايا بعد أن شهدوا دفعة إيجابية في التجارة الإلكترونية الخاصة بهم خلال وباء COVID-19. وقال نائب وزير التجارة والصناعة، كاو كوك هونغ، أن الأمازون وعلي بابا عزز إنتاجية الأعمال الأسر والشركات الصغيرة الحجم لتصدير منتجاتها، والتي كانت تعتبر إنجازا مستحيلا في الماضي. واضاف ان ما تحتاجه فيتنام الان هو تحقيق اختراقات فى مساعدة الشركات الفيتنامية المختلفة فى الوصول الى الاسواق الخارجية مثل الاتحاد الاوروبى .
وبطبيعة الحال، فقد طرح هذا السؤال لماذا لا تستخدم علي بابا أو الأمازون، والتي هي بالفعل الايجابيات في الأعمال التجارية والأعمال التجارية لمبيعات المستهلكين؟ وكما ذكر من قبل، فإن هذه المنصات ليست نشطة للغاية في فيتنام – ولكن أكثر من ذلك، تأمل فيتنام في التنافس مع جارتها على الاستثمارات الأجنبية. ومن خلال إبقاء الأمور داخلية، يبقى المزيد من الأموال داخل البلاد مع الحد في الوقت نفسه من مخاطر التعامل مع الكيانات التي تتمتع بقوة سوقية هائلة وملزمة باتباع قواعد الحكومة الصينية.
ووفقا لتقرير نشرته وسائل الإعلام الحكومية الفيتنامية، أصبح الاتحاد الأوروبي بالفعل أحد الشركاء التجاريين الرئيسيين لفيتنام
، معتجارة ثنائية بلغت 56.45 مليار دولار في عام 2019 وصادرات فيتنامية تبلغ قيمتها 41.5 مليار دولار.
علي بابا البدائل في فيتنام
على الرغم من التشرذم المتزايد لمشهد الأعمال في فيتنام ، فإن تصنيعها يزدهر حيث تم إنشاء العديد من البدائل لعلي بابا لمواجهة الآلام المتنامية للاقتصاد الفيتنامي.
1. التجارة الإلكترونية
أحدثت سوق التجارة الإلكترونية B2B ثورة في منطقة الشرق الأقصى ، وبرزت كواحدة من الخيارات المفضلة. نمت eWorldTrade بشكل هائل في الفضاء العالمي للتجارة الإلكترونية B2B. لديها عدد كبير من القوائم في فئات متعددة وتوفر للمشترين والبائعين نظاما بيئيا صحيا.
ظهرت eWorldTrade قبل حوالي 10 سنوات ، وبالتدريج استفادت من مساحة السوق العالمية ، مما يجعلها واحدة من منصات التجارة الإلكترونية B2B المرغوبةللغاية.
2. المصادر العالمية
المصادر العالمية هي واحدة من البدائل الرئيسية لعلي بابا ولها قسم للموردين في الموردين الفيتناميين كذلك. على هذا النحو ، لديهم نفس المنصة تقريبا مثل Alibaba ، مما يجعل من السهل تضييق عمليات البحث استنادا إلى نوع الموردين الذين ستذهب لهم. وبالتالي، فإن هذه المنصة بمثابة منصة تداول موثوقة داخل آسيا في حين أنها في الوقت نفسه ثاني أكبر حق بعد علي بابا.
تأسست في عام 1975 من قبل الربتات الغربية السابقة الذين كانوا يريدون تعزيز التصنيع في فيتنام. تتمتع المصادر العالمية بسمعة أفضل بالمقارنة مع علي بابا عندما يتعلق الأمر بجودة منتجاتها ، حيث تتمتع Global Sources بجودة أعلى بكثير. بالإضافة إلى ذلك، إذا قمت بالتحقق من قسم “المصنعين والموردين فيتنام”، سوف تجد أن هناك حاليا أكثر من 5900 منتجات الجملة
من أكثر من 560 الموردين.
مجموعة منتجاتها تختلف من أكياس إلى الالكترونيات للألمنيوم وأكثر من ذلك بكثير. تختلف أوامر الكمية الدنيا من عشر قطع تصل إلى حوالي 5000 قطعة على عناصر محددة. بالإضافة إلى ذلك ، سوف تجد أن مورديها يقدمون موردين موثوقين في فيتنام ، وليس هناك الكثير أو لا شيء يمكن أن يحدث خطأ ، مثل عمليات الاحتيال في الدفع ، طالما كنت حذرا بشأن شركائك.
وعلاوة على ذلك، بما أن Global Sources بائع موثوق به، فإنهم يريدون أيضا التأكد من أنهم يقومون بأعمال تجارية مع مشتر موثوق به بنفس القدر سيدفع لهم في الوقت المحدد. لذلك طالما كنت على استعداد لاتخاذ الوقت لكسب ثقة هؤلاء الموردين، قد تكون قادرة فقط على وضع أوامرك والحصول على المنتجات الخاصة بك المصنعة بأسعار أقل مما كنت مع الموردين الصينيين.
3. فييت نام AZ
فيت نام AZ حاليا بمثابة الدليل البديل الرائدة لVTown وأيضا مصدرا موثوقا لاكتشاف الموردين المختلفة في VN.
يحتوي هذا المكان أيضا على منصة يمكن الوصول إليها تتيح لك تضييق الموردين المحتملين استنادا إلى الصناعة والمنتجات. هذا الموقع يعمل منذ عدة عقود حتى الآن، وهو مفيد لإجراء البحوث عندما كنت تبحث عن موردين جدد.
سبب آخر لماذا هذا الموقع تبرز لأنه بدأ كدليل للشركات اليابانية مقرها في فيتنام ولكن نمت لتصبح أكبر بكثير من دليل حيث الشركات من جميع أنحاء تم سرد مصانعها في فيتنام.
على هذا النحو ، يحتوي دليل فيتنام AZ على قائمة كبيرة من الآلاف من الشركات التي تعمل في فيتنام ، وفي الوقت الحالي ، تم إدراج أكثر من مائة مصنع في صناعات مثل تصنيع المركبات والأثاث والمعدات الطبية والخشب والأجهزة الكهربائية والنفط وأكثر من ذلك بكثير.
4. Vتاون
الشركة التي كانت موجودة منذ عقود ، VTown هي إلى حد بعيد واحدة من أكبر الموردين ودليل الشركة المصنعة من حيث الحجم.
لا تسمح VTown بالمشتريات من موردين مثل Global Sources و Alibaba ، حيث يمكن تقديم الطلبات على الفور. بدلا من ذلك ، توفر VTown ببساطة قوائم بصانعين يستندون إلى الموقع والصناعة ومختلف المعلومات الأساسية الأخرى. في الوقت الحالي ، هناك أكثر من 5088 موردا في VTown وأكثر من 11354 منتجا فرديا جاهزا للبيع. وفي مجال الإنترنت، تم تمثيل جميع الصناعات من النسيج/الأحذية إلى البناء والزراعة.
وبالتالي، فإن الأمر متروك للمشترين لإجراء أبحاثهم وإجراء اتصالات مع مورديها بشكل فردي إذا ومتى رغبوا في الطلب. بالإضافة إلى ذلك ، حتى لو كان لديك خيار أوسع عندما يتعلق الأمر باختيار المصنع ، فقد ينتهي الأمر إلى أن يكون هذا جانبا سلبيا لأنك لا تعرف ما إذا كان هؤلاء الموردون منفتحين على الأعمال التجارية أو أن القائمة قديمة وسيكون عليك الاتصال بهم شخصيا. ومع ذلك ، لا تزال VTown موردا مثاليا لاكتشاف العديد من الموردين في البلاد.
5. سينتو
Sendo هي حاليا أكبر منصة للتجارة الإلكترونية الفيتنامية التي من المعروف أنها متخصصة في تجارة العملاء وتخلق منصة تداول حيث يمكن للمواطنين الفيتناميين البيع لبعضهم البعض – مما يجعلها واحدة من صفحات الويب الأكثر هيمنة في فئة العملاء إلى العملاء داخل فيتنام.
يحتوي دليل Sendo حاليا على أكثر من عشرة ملايين منتج للبيع وأكثر من 300,000 مستخدم مسجل. وتتألف قاعدتها من الشركات الصغيرة التي تبيع منتجاتها والمواطنين العاديين الذين يشترون هذه المنتجات على الموقع. تحتوي صفحة الويب على خطط لإحداث ثورة في التجارة الإلكترونية في البلاد ، خاصة في المقاطعات الريفية حيث لم يحقق مفهوم التسوق عبر الإنترنت بعد مدى هانوي وHCMC.
وفي الوقت الراهن، يقومون بتسويق موقعهم على شبكة الإنترنت في المناطق التي تتجاوز مركز التنسيق بين جمهورية هانوي وهانوي، وهم أكثر تركيزا على المقاطعات الأخرى التي لا يزال يقيم فيها ما يقرب من ثلث السكان.
باعتبارها أكبر موقع للتجارة الإلكترونية في فيتنام ، حققت Sendo أكثر من مليار دولار من الأرباح الإجمالية السنوية. وقد خططت الشركة لتحقيق هذا الهدف بحلول عام 2020، ولكن انتهى بها المطاف إلى تحقيقه في وقت سابق من عام 2019.
6. تيكي
في عام 2010 ، تأسست تيكي كمنصة لبيع كتب التجارة الإلكترونية وانتهى بها المطاف لتصبح واحدة من أكبر شركات البيع بالتجزئة عبر الإنترنت في فيتنام.
نظرا لمنتجاتها وخدماتها الاستثنائية ، تعتبر الشركة من بين أكبر ثلاثة مواقع للبيع بالتجزئة مع أكثر من 300،000 منتج معروض للبيع من خلال 12 فئة منتجات متنوعة.
وعلاوة على ذلك، تبلغ إيراداتها السنوية حوالي 250 مليون دولار سنويا. وينبغي أن نضع في اعتبارنا أيضا أنه على الرغم من المبالغ الكبيرة من الإيرادات، شهدت تيكي أرباحا مالية بسبب إنفاقها على الموارد البشرية والمستودعات. وعلى هذا النحو، تهدف الشركة إلى أن تصبح أكبر منصة للتجارة الإلكترونية في فيتنام وتوسيع نطاق عملياتها على نطاق جغرافي أوسع. وعلى مدار العام الماضي، قامت إدارة الشركة بجمع جولات جديدة من البذور تبلغ حوالي 100 مليون دولار لإعادة استثمارها في خدمات الهاتف المحمول والبنية التحتية و البحث والتطوير والتكنولوجيات الجديدة.
7. شوبي
Shopee ليست منصة مملوكة للفيتناميين ولكنها في الواقع منصة للتجارة الإلكترونية مقرها في سنغافورة للسلع الاستهلاكية ولها فرع فيتنامي يعمل كمنصة رائدة في فيتنام مع أكثر من 33.6 مليون زائر على أساس شهري.
وبالتالي ، يعتبر Shopee أن يكون
‘يباي من جنوب شرق آسيا
” ويمكن القول إن أكبر موقع للبيع بالتجزئة في تلك المنطقة المحددة. حققت Shopee المملوكة لمجموعة Sea أكثر من مليار دولار من الإيرادات على Shopee Vietnam في عام 2019 وتوفر ضمانات استرداد لحماية العملاء والمنتجات التي بها عيوب.
8. فيتنام التصدير
فيتنام التصدير هو موقع مثالي الحديثة التي حافظت على قاعدة بيانات هائلة من المصانع التحقق داخل فيتنام.
وقد أيدت تجارة فيتنام ووزارة الصناعة الموقع، الذي هو أفضل بكثير من غيرها نظرا لجودته استثنائية. وعلاوة على ذلك، بالإضافة إلى قاعدة البيانات، فإنها توفر كميات كبيرة من الأخبار والمعلومات الخاصة بالصناعة، كما يقوم الموقع الإلكتروني بالترويج للمنتجات الزراعية مثل الليتشي والبن، والتي يصعب الحصول عليها.
